第27章微博(自媒体)矩阵式营销不神秘，考验(第2/2 页)

不用明白为什么，只要明白该怎么做就行了。本文的目的，也既是要解决该怎么做的问题，绝不谈空大上的理论。

我想，对于绝大多数互联网公司（也包括天涯社区在内），“树型目录”式微博矩阵营销团体的建立、运营，首先要解决的是运营人员（俗称编辑版主团队）细分对接到具体微博帐号的问题。虽然明知道这种营销方式影响力和作用巨大，但“树型目录”式微博矩阵的建立，却实际上增加了运营人员的工作时间和工作总量。

因此，多劳多得，多产多得，并且考虑到实际产出比的绩效考量，就必须要严格执行。以互联网公司通常拥有的策划岗为例，就得摒弃之前以签单量为单一的考核目标，而是要包括签单量、实际回款量、撰写方案数、外出提案数、培训提案数及其他实际支持工作为内容的pbc考核。否则，pbc将包含过多的运气（如，实际签单800万，但只执行200万，只回款50万）和错失（如撰写方案和外出提案，但却实际没有签单，行业内基本的签单率为15:1，意既撰写和提15次案，才能够实际签单一次；存在过多的运气和错失情况）。而pbc目标过高而不切实际的确定，对于最终绩效的结果，也会产生不利的影响。

以策划岗为例的绩效考核，对“树型目录”式微博矩阵的考核，具备着非常现实的意义，“树型目录”式微博矩阵营销工作的考核，得综合考核具体微博帐号的影响力、知名度、内容质量、转发评论情况等因素，并且，将这种考核放权下来，上一级负责对下一级的考核，并以此为准，各级进行相互抽检，抽检数目确定在10-20的范围。考核结果用于当月或当季奖励准则，并设临发事务处理奖。

总之，不论是“树型目录”式微博矩阵的建立，运营，还是最终考核机制和奖励机制的运行，最核心的还是两项工作：执行力和坚持的力度，而坚持，说到底，还是执行力。画龙点睛一句话：微博矩阵式营销没那么神秘，考验的就是执行力。

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